Vendes más, pero el beneficio no acompaña
La facturación sube mientras PPC, descuentos, fees y costes operativos absorben el margen. Sabes cuánto vendes, pero no siempre qué ventas merece la pena perseguir.
Gestión integral de cuentas de Amazon
Tu cuenta, dirigida y ejecutada con criterio de negocio.
Asumo la estrategia y la operación diaria de tu cuenta con foco en rentabilidad real. No gestiono para inflar facturación: conecto catálogo, PPC, conversión, pricing, stock y datos para que la cuenta crezca con control.
+50M€gestionados en Amazon
3,5M€gestionados en PPC
+30M€facturados con una sola marca
+30marcas como formador, consultor y gestor
Puede que estés aquí
La cuenta vende. El equipo trabaja. Pero algo sigue sin cuadrar.
Amazon rara vez se rompe de golpe. Normalmente se va desordenando: una campaña que deja de ser rentable, un catálogo que crece sin arquitectura, decisiones urgentes que desplazan a las importantes. Hasta que facturas más y entiendes menos.
La publicidad se ha convertido en una caja negra
Hay campañas, automatizaciones y muchas métricas, pero cuesta saber qué inversión está creando demanda, cuál solo captura ventas y dónde se está desperdiciando presupuesto.
Todo parece prioritario
Listings, stock, lanzamientos, incidencias, pricing, reseñas y expansión compiten por la atención del equipo. Se hacen muchas tareas, pero no necesariamente en el orden que cambia el resultado.
Recibes informes, pero sigues tomando decisiones a ciegas
Los datos describen lo que ocurrió. Falta traducirlos en decisiones: qué detener, dónde invertir, qué producto defender y qué palanca trabajar durante las próximas semanas.
La cuenta depende demasiado de ti
Delegas tareas, pero la estrategia, el control y las preguntas difíciles vuelven siempre a tu mesa. La cuenta necesita dirección, no otra capa de coordinación.
Qué cambia
De reaccionar cada semana a dirigir la cuenta con un sistema.
La gestión no consiste en “hacer Amazon”. Consiste en crear una forma estable de observar, decidir, ejecutar y medir.
Información dispersa
Publicidad por un lado, catálogo por otro y rentabilidad revisada cuando aparece un problema.
Una prioridad compartida
Cada acción responde a un diagnóstico, un responsable, una fecha y una métrica que importa.
Control para escalar
Sabes qué está funcionando, qué limita el crecimiento y dónde colocar el siguiente euro y la siguiente hora.
Resultados que se pueden ver y medir.
Detrás de cada cifra hay decisiones de catálogo, conversión, publicidad, margen e inventario. Estas capturas muestran algunos resultados obtenidos en cuentas reales.
Capturas reales anonimizadas. Los resultados dependen del punto de partida, producto, margen, inversión, stock y capacidad de ejecución de cada marca.
Qué incluye
Una cuenta no crece por una sola palanca. Crece cuando todo trabaja conectado.
Gestiono las áreas que afectan a demanda, conversión, rentabilidad y capacidad operativa. Priorizamos según tu cuenta; no aplico el mismo checklist a todas las marcas.
Auditoría y plan de 90 días
Antes de tocar la cuenta construyo una visión completa del negocio dentro de Amazon. El objetivo es separar síntomas, causas y oportunidades para decidir dónde empieza el trabajo.
- Catálogo, pricing, costes y márgenes
- Demanda, competencia y posición real
- Roadmap con hitos, responsables y medición
SEO y arquitectura de catálogo
No optimizo palabras sueltas. Ordeno el catálogo para que Amazon entienda qué vendes y el cliente encuentre, compare y elija con menos fricción.
- Investigación por intención de compra
- Títulos, bullets, backend y descripciones
- Variaciones, categorías y estructura de compra
PPC para crecer con margen
La publicidad se gestiona como una inversión, no como una cifra de ACOS aislada. Conecto campañas, términos, producto, margen y fase de crecimiento.
- Sponsored Products, Brands y Display
- Pujas, presupuesto, segmentación y negaciones
- ACOS, TACOS, incrementalidad y beneficio
Conversión y contenido
Cuando el tráfico llega y no compra, aumentar presupuesto solo amplifica el problema. Trabajo la propuesta, la jerarquía y la prueba que necesita el cliente.
- Diagnóstico de fricción por ASIN
- Propuesta de valor y posicionamiento
- Briefs de A+, Store, vídeo e imágenes
Operativa e inventario
Una estrategia rentable se cae si falta stock, se pierde la Buy Box o las incidencias bloquean el catálogo. La operación forma parte del crecimiento.
- Forecast, cobertura y rotación FBA
- Buy Box, listings y Brand Registry
- Estacionalidad, fees, incidencias y stock
Escalado y expansión
Escalar no es copiar campañas en otro país. Valoro demanda, costes, logística, contenido y capacidad para crecer sin exportar los problemas actuales.
- Defensa de posiciones y lanzamientos
- Roadmap EU, UK o US
- Pricing, localización y viabilidad
Cómo trabajamos
Primero ordenamos. Después aceleramos.
El proceso evita dos errores habituales: ejecutar demasiadas cosas a la vez y escalar antes de tener una base rentable.
Semanas 1–2 · Entender antes de actuar
Reúno accesos, costes, objetivos y contexto. Audito catálogo, conversión, campañas y operación. El resultado no es una lista genérica: es un mapa de fugas, palancas y dependencias.
Semanas 3–4 · Construir la base
Corregimos medición y prioridades críticas. Rediseño la estructura PPC cuando es necesario y ordenamos los cambios de catálogo que condicionan el resto del crecimiento.
Semanas 5–8 · Ejecutar y aprender
Las decisiones entran en ciclos de ejecución y lectura. Ajustamos campañas, resolvemos bloqueos y medimos no solo el resultado, sino por qué se está produciendo.
Mes 3+ · Escalar lo que funciona
Con una base más limpia decidimos dónde acelerar: posiciones, inversión, lanzamientos o nuevos mercados. Cada ampliación se contrasta con margen, stock y capacidad real.
La diferencia
No delegas tu cuenta en una estructura. Trabajas conmigo.
Opero, no teorizo
Las recomendaciones se convierten en decisiones y ejecución diaria dentro de la cuenta.
Trato directo
Me escribes a mí. Revisas prioridades y resultados con la persona que está tomando las decisiones.
Pocas cuentas
La capacidad es limitada para mantener velocidad, contexto y calidad de ejecución.
Objetivo claro
Buscamos ganar dinero real con margen sostenible, no perseguir una cifra aislada de ventas.
Encaje real
Este servicio funciona cuando podemos tomar decisiones.
No necesito que tengas la cuenta perfecta. Sí necesito información honesta, objetivos compartidos y capacidad para ejecutar cambios que afectan a precio, stock, catálogo o presupuesto.
Encaja si…
- Ya vendes y quieres profesionalizar la dirección
- Buscas rentabilidad y crecimiento sostenible
- Puedes compartir datos, costes y contexto real
- Quieres delegar sin perder visibilidad
No encaja si…
- Buscas resultados inmediatos en pocas semanas
- Solo quieres “bajar el ACOS” sin revisar el negocio
- No existe capacidad de stock o decisión
- Prefieres volumen de tareas a prioridades claras
Preguntas frecuentes
Antes de delegar tu cuenta
¿Hay permanencia?
Sí. La permanencia mínima inicial es de tres meses. Ese periodo permite realizar la auditoría, ejecutar los cambios prioritarios y disponer de datos suficientes para valorar su efecto. Antes de empezar definimos por contrato objetivos, responsabilidades y puntos de revisión. Si el trabajo avanza conforme a lo acordado, ampliamos la colaboración por los periodos establecidos entre ambas partes.
¿Qué necesitas de mi lado?
Acceso a la cuenta y a los datos necesarios, estructura real de costes, objetivos de margen, contexto de producto y una persona con capacidad de validar decisiones. Al inicio acordamos también canales, responsables y tiempos de respuesta. No necesitas gestionar el día a día, pero sí facilitar la información que permite dirigirlo bien.
¿Trabajas con 1P o Vendor?
Sí, se estudia caso a caso según la cuenta y el alcance necesario.
¿Puedes encargarte solo de PPC?
Puede tener sentido, pero si la ficha, el precio o la oferta no convierten, te lo diré antes de aumentar inversión.
¿Cuándo deberían empezar a verse resultados?
Depende del punto de partida y de la palanca: una corrección PPC puede mostrar señales antes que un reposicionamiento de catálogo o una recuperación orgánica. Por eso el periodo inicial es de tres meses. Primero buscamos señales fiables y una cuenta mejor controlada; después escalamos lo que demuestra funcionar.
¿Cómo reportas y cómo sabré qué se está haciendo?
Con un resumen priorizado y revisiones periódicas: situación, decisiones tomadas, impacto observado, riesgos y próximos pasos. Tendrás visibilidad de la ejecución, pero sin convertirte en coordinador del servicio. El foco es entender el negocio, no recibir un PDF lleno de métricas sin conclusión.
¿Incluye producción de creatividades?
Incluye diagnóstico, briefs, wireframes y recomendaciones. La producción o edición se cotiza aparte o se ejecuta con tu equipo.
Disponibilidad limitada
Cuéntame tu situación y revisamos si hay encaje.
Antes de aceptar una cuenta necesito entender producto, margen, categoría y recorrido real.